一個轉行的醫生，一個剛大學畢業的小夥子，一個社會?老油條?，三個不同經曆的人共同走上了醫藥代表這條路。結局卻迥然不同。
說藥物沒有副作用的都江湖騙子
2006年冬季的一個深夜，有多年從醫經曆的?老K?登錄當時被網民推崇為?最敢說?的天涯論壇，敲下一行文字：如何做一個有發展前途的醫藥代表？
從公立醫院醫生轉行至醫藥代表的他觀察到，人們提起?醫藥代表?四個字就隻有?提個公文包到醫院給醫生送錢?的印象，而這種印象讓當時行業裡不少代表們陷入?自己到底代表什麼?的迷茫中，工作也慢慢變得沒有價值感，成了沒有感情的?送錢機器?。
一些醫院也因此采用應對做法：禁止醫藥代表接觸醫生。
擁有醫生和醫藥代表的雙重身份，老K想憑借一己之力為行業做點什麼，至少讓同行們意識到别隻顧着回扣比例，還有其他重要的因素。
老K以做醫生的經曆首先分析?醫藥代表應該是什麼樣的，醫生喜歡和什麼樣的代表交流，又讨厭什麼樣的代表？?
他總結，那些外表幹淨利索、健康靓麗、談吐幽默并且能夠察言觀色、有知識教養的代表最受待見。
在說到?專業?的時，外企的醫藥代表被重點提及，因為他們可以清楚的解答藥物的副作用，以及副作用發生後該如何處理。
相反，那些上來就說自家的藥物完全沒有副作用的代表們，被老K看作是?江湖騙子?。
原因很明顯，對于一個醫學院畢業的醫生來說，你跟他說一個藥沒有副作用，等于說這個藥沒有任何作用；或者是，醫藥代表對自家的産品一無所知，開局一張嘴，剩下全靠吹。
穿着邋遢、過分套近乎、說話大轉圈、半天還表達不清楚的醫藥代表也被列為讨厭對象。而那些不把自己當外人，沒有?眼力見?的代表們，則是站在?令人讨厭?的頂端。
?我這邊有很多病人等着候診，他也不把自己當外人，像個電線杆一樣往哪一杵，沒有醫生不煩。?
其實像個電線杆還好，最讓老K厭煩的是?如果他在我給病人解釋病情的時候插上幾句，我就從心裡把這個人拒絕了?。
說起回扣問題，老K直言不諱。
在老K看來，處方回扣不高但療效明确的進口藥最受醫生歡迎，回扣高但療效不好的藥，他從來不開。偶爾開一些回扣比進口藥高且療效不好也不壞的國産藥。
對于完全沒有副作用的藥，他說?給再多回扣也不要，怕毀名譽。?
對于一些便宜卻無效的藥物，老K說?讓病人花一分錢都是冤枉錢?，這被他認為是最起碼的醫德。
老K的帖子發出去後，引起不小的關注，數百條的回複在當時的網絡環境下可謂是?爆款?。很多同行過去請教經驗，即将畢業的大學生請求?拜師學藝?。
隻是，從此後幾年的發展看，老K傳達出的?不排斥回扣但隻有回扣是沒前途的?信号，并沒有被同行接收到。
從借三萬元入局到最終放棄
7年後，當譚歌（化名）作為一名新人進入醫藥代表行業時，老K的帖子早已淹沒在繁雜的網絡信息裡。
2013年春節剛過不久，空氣中還帶着冷冽的寒意。河南某高校的大門外，陸續從家返校的大學生們都還穿着棉襖，蜷縮着脖子，慢悠悠的往寝室走去。
正在讀大四的譚歌和他們不一樣。
身高一米九的他，盡管隻穿了一件薄毛衣，但額頭冒汗，抱着兩個用黑色塑料袋覆蓋的藥箱子，快步走向寝室方向。
譚歌學的是會計專業，眼看着就要畢業，還沒拿到該專業初級證書--會計從業資格證，工作沒有着落。春節回家時，得知搞裝修賠錢的表哥正在做?醫藥代表?很掙錢，于是就跟着入行。
表哥私下告訴他，這個行業不講你大學的專業，隻要?錢分到位?，就能把藥賣到醫院去，提成就到手了。
在此之前，譚歌的醫學藥理知識僅停留在電視廣告階段，但人情世故還算熟練。信心滿滿的他，準備大幹一番。
于是，春節剛過完，譚歌就找同學、朋友借了3萬塊錢，買了一輛二手車，專門用來跑業務。他抱着的兩個藥箱子，就是剛從表哥那裡拿到的樣品。
自此，譚歌開始了?提個公文包?到幾個指定醫院拜訪醫生的業務。大四下學期的課程，基本荒廢。
雖然每天起早貪黑，但一直到畢業快三個月，他才賣出去不到五萬元的藥，拿到提成少的可憐，連油錢都裹不住。
相比一開始的躊躇滿志，賣不出藥的他，明顯低估了醫藥代表這個行業：進來很容易，想生存下去需要堅持，想活的滋潤就需要摸清?門道?。
譚歌曾複盤總結，一是要拿到利潤高的藥，二是要舍得?投入?才是?關系?的開始。但是，行業裡有很多?微妙?的關系是他一直想搞清楚的，甚至想效仿某某代表拉着某大主任到洗浴中心?談談?，但最終還是放棄了。原因很簡單，他不認為自己的職業還需要幹這樣的活。
在譚歌的眼裡，覺得醫藥代表這個名字聽上去很專業和高大上，每當行業外的同學朋友問起自己的職業時，他都大方的說自己在做醫藥代表。?說出去後我有一些心虛，我畢竟幹的是賣藥的活?。
沒等譚歌心裡别扭完，也沒等他弄清楚其中的門道，表哥那邊?暴雷?了。
彼時，醫藥行業的反腐已經很明顯，連很多外企的代表們都開始考慮轉行。頂不住經濟壓力的譚歌，把表哥看成了一個?大忽悠?，最終放棄醫藥代表之路。
收了錢，事就穩了
同樣是?門外漢?的喬建華（化名），比譚歌早兩年入局。
盡管已經離開醫藥代表行業5年，當和喬建華提起那幾年的經曆時，他依然很興奮。
“那時候隻有一個想法，收了錢事就穩了。”在喬建華看來，到醫院拜訪時，不帶點?禮物?心裡不踏實。有時候雖然帶着?禮物?，但被醫生拒收後心裡更不踏實。
他說，隻有醫生收下後心裡才踏實，“醫生就像個朋友，我自己感覺也有面子。”
2012年之前，喬建華搞服裝生意掙了點錢，沒想到在電商沖擊下，生意越來越不好做，索性關門大吉，跟朋友一起湊了百十萬搞起了醫藥?小包?，做起醫藥代表。
憑借着有親戚在醫院工作的關系，兩個合夥人也承包幾家縣級醫院的藥品供應。不過因為資金有限，隻能代理國内的非知名藥品。
喬建華對醫藥代表的認知和老K不同。
老K畢竟專業出身，他堅持認為作為一個醫藥代表，最重要的是對醫藥知識的掌握，對自己産品的掌握，尤其是産品的副作用。但是很多醫藥代表面對自家藥物不好賣的時候，第一個抱怨的卻總是産品的價格和回扣。
喬建華就是這樣，他強調錢的?威力?，把請客吃飯當成維護客情關系的主要方式，完全忽略醫學、藥物的專業知識，他不懂，也不學。每當日常拜訪聊起這些，他都用?晚上一起下館子?搪塞過去。
2014年，醫藥行業已經很?緊張?，醫藥兩票制的逐漸實施讓大批經銷商出局，帶金銷售被嚴打，醫藥代表離職率開始走高。
常打河邊走沒有不濕鞋的，喬建華認為應該?見好就收?，遂離開了醫藥行業。
專業的事交給專業的人幹
2020年12月1日，國家藥監局發布的《醫藥代表備案管理辦法（試行）》正式施行，醫藥代表備案制落地。根據管理辦法，醫藥代表是從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業人員，要回歸學術價值，不能承擔藥品銷售任務。
辦法明确了醫藥代表不得從事的七類工作情形，包括：不得未經備案開展學術推廣等活動；不得未經醫療機構同意開展學術推廣等活動；不得承擔藥品銷售任務、實施收款和處理購銷票據等銷售行為等。
而早在該辦法第三次征求意見時，個别藥企已經開始行動，準備啟動備案信息收集工作。今年10月份時，多家國内、跨國藥企啟動本公司的醫藥代表備案信息收集工作。
業内普遍認為，這意味着醫藥代表的職業将被重新定義，藥企的營銷也将徹底轉型，帶金銷售模式已是強弩之末，很快土崩瓦解。
看到這一消息的喬建華并沒有感動一絲驚訝，?無論十年前還是十年後，錢都是最好使的。?他沒有改變?過分強調錢的威力?的認知。
譚歌看到這一管理辦法後直言?很好?，畢業7年，已經做到公司财務主管的他認為專業的事應該交給專業的人幹。
?這個辦法應該早點來，不然我也不至于搭進去大半年時間，剛畢業就賠了幾萬塊錢。?他将這一信息轉發給了還在做醫藥代表的表哥，表哥回複?這都多少年的事了。?
也有醫藥代表在對媒體表示，以後也算是?持證上崗?了，就是不知道醫院裡那些?醫藥代表禁止入内?的牌子和條幅能不能摘掉。
